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Full time
Hybrid
Medellín (Cortezza)
Sales Development Coordiantor
Introduction
Responsable del desarrollo y la implementación del Go to Market y la estrategia de cobertura para el segmento de pequeñas y medianas empresas a través de los diferentes canales especializados.
About the Role
El rol tendrá bajo su responsabilidad la ejecución y el desarrollo de la estrategia de Go to Market para el segmento Micro B2B, Construcción de planes de negocio y gestión de planes focalizados en las zonas de venta, que apoyen el logro de los resultados comerciales.
What You Will Do
- Liderar la estrategia de Go to Market para el segmento de pequeñas y medianas empresas, (Micro B2B) del negocio en Colombia.
- Liderar y movilizar la venta del programa Micro B2B velando por el resultado en ventas a partir de la ejecución de las actividades planteadas y el acompañamiento al equipo comercial.
- Administrar los planes especializados que se aprueben para el apoyar el desarrollo de los canales a cargo.
- Control y administración de inductores de venta como herramienta de seguimiento y generador de alertas tempranas.
- Activar desde las necesidades en campo y la analítica el área de trade marketing para la construcción de acciones estratégicas que dinamicen los resultados de venta.
- Administrar el presupuesto de inversiones en Go to Market desde un criterio de objetividad y retorno sobre la inversión, direccionado por su Line Manager.
- Liderar la estretegia digital desde comercial velando por la equidad y el equilibrio comercial de los diferentes canales de distribución siempre con un pensamiento omnicanal.
- Trabajar y movilizar de la mano de las diferentes áreas transversales Customer Marketing, Trade, Digital, Comercial Excellence, en procura del desarrollo del segmento de pequeñas y medianas empresas (Micro B2B). Hacer que las cosas pasen.
- Cumplimiento del presupuesto de ventas de su segmento y/o su zona a cargo.
Who You Are
- Estudios: Profesional en administración, mercadeo, ingeniería de mercados o carreras afines.
- Experiencia: 4 a 6 años de experiencia en venta consultiva de intangibles y/o en compañías con canales B2B y/o desarrollo de canales TAT.
- Conocimientos básicos: Conocimientos de CRM, Office, Bases de datos, Tablas dinámicas, SAP, BW. E-commerce y/o Marketing digital. El candidato debe mostrar competencias de liderazgo, manejo de equipos, capacidad de relacionamiento, comunicación efectiva, visión estratégica, capacidad analítica, agudeza comercial, así como capacidad de toma de decisiones
- Competencias: Orientación al logro, Liderazgo, capacidad de análisis, comunicación asertiva y efectiva.
- Debe contar con vehículo automóvil propio (indispensable) y disponibilidad para viajar.
What We Can Offer You
Our purpose, Breaking Barriers to Well-Being, provides meaning to everything we do. Join us to improve well-being for people and drive positive change for society and the environment. At Essity, you'll feel valued, empowered to grow, and challenged to achieve business results in a collaborative and open atmosphere. Innovate for Good | Excel Together | Be You with Us
Location
Medellín